门槛低发展快种类杂 2015聊城微商从“野蛮生长”到“寻求突破”

　　倘若在一年前，“微商”(微信朋友圈电商)还是一个时髦词。如今，微商满朋友圈刷着屏。2014年，是聊城微商异军突起的一年，不仅发展速度飞快，涉及商品种类也是应有尽有，微商缔造的“朋友商圈”不断吸引微友跳入。如今，有些微商中的先行者开始探索从朋友圈延伸到实体店。关于微商今后的发展道路，2015年或会为我们揭晓答案。

　　微商数量：100名微信用户 18人在做微商

　　开发区某事业单位的宋女士年轻时尚，大约一年前，她添加了一个代购韩国化妆品的微信号，这也是她朋友圈的第一个微商。

　　“后来从同事朋友那里又陆续知道几个微商号，都是做代购女包、化妆品之类的，闲来无事喜欢去他们朋友圈翻看一下。”宋女士说。渐渐地，宋女士发现发现朋友圈里的微商越来越多，打开朋友圈，以前的心情、自拍照逐渐变成各种商品的照片。

　　宋女士向记者展示了她的朋友圈，几乎每次滑屏，都会出现一条出售商品的信息，从化妆品到衣物首饰，再到食物、家居用品，涉及种类可谓应有尽有。“最开始卖化妆品等女士用品的多一些，后来开始有做外卖食品的，小龙虾、甜点、阿胶糕等，最近一段时间卖什么的都有了，蔬菜大米、家装饰品、金银珠宝，还有卖酱菜和辣椒酱的，想买什么都能买得到。”

　　宋女士粗略数了一下，在她220名微信好友中，有30余位都在做微商，占到近七分之一。“这些大多不是我刻意去加的，有的是本来在做实体店，同时通过微信扩大知名度;也有不少原来是我的好友，突然就开始发商品信息，开始做微商的。”

　　1月8日下午，记者在市中心附近打开微信搜索“附近的人”，在显示出的100名微信用户中，有18位通过名字与签名可以看出是在做微信营销的，其中多数是出售化妆品和女装，也包括香烟、自制护肤品等商品。

　　根据聊城一档美食公众服务号“大嘴吃聊城”的统计，自2014年9月该平台开通至今，仅4个月，该平台美食商家群就聚集了140多位微商。

　　微商人群：从全职妈妈到海归硕士

　　微商发展迅速惊人的一个重要原因就是门槛低，你只要拥有一个微信账号，就可以随时发布商品信息。有些微商代理甚至不需要成本，只要帮助别人发布信息，便可以赚取其中的差价。

　　与此同时，微商不必像实体店一样，刚起步便投入大额的成本，因此，这也成为诸多年轻人创业、赚外快的起点，这其中，有不少是年轻的全职妈妈。

　　今年30岁的茹茹是家里的独生女，宝宝出生后，公婆和父母都来帮她照顾孩子。当起全职妈妈的茹茹希望让生活更加充实，便把目光投向了微商。“婆婆之前开饭店，做的饺子特别好吃，我就想到通过微信试试看卖手工水饺，没想到预订信息一发布，竟然有那么多人留言订购。”

　　茹茹告诉记者，“自家婆婆饺子”自营业以来，她和父母每天从早晨六点忙活到晚上十点，每天要包上千个饺子，即使这样也不够卖，往往要推掉一些订单。“去年立冬那天，我在微信圈里搞了个促销活动，当天的销售额达到2000元。”茹茹说。

　　今年29岁的赵奔是一名海归硕士，在俄罗斯留学期间，爱好烹饪的他常与当地学生交流厨艺，素来喜欢吃甜食的他学会了地道的俄罗斯甜点。回国后，闲暇之余，赵奔便托朋友从国外带些原材料，做甜点给朋友品尝。结果，得到大家一致好评，并鼓励他开甜点店。

　　“因为有专职工作，精力有限，便尝试先从微商做起，看看市场反应。”就这样，赵犇开了自己的微店，取名“Ben’s 海归厨房”，虽经营不到两周，已经吸引了众多微友的关注，每天订单不断，做甜点基本占据了他全部业余时间。

　　微商发展：从模仿到粉丝争夺战

　　发展速度惊人的背后，微商之间的模仿和竞争日益加剧。

　　梁娟和她的“芒果私家蛋糕”几乎是聊城最早一批微商，据她回忆，2013年年底，她在朋友圈做宣传时，几乎没有微商。也就是几个月的时间，各行各业的微商突然间冒了出来，同行业微商出现竞争。

　　年轻妈妈张娜对此也深有体会。2014年9月，她把“香梨坊冰糖烤梨”做到朋友圈，生意顺风顺水。“有一天，我在朋友圈里发现竟然有人使用我的宣传图片，甚至连广告语都一样。”记者了解到，像这样“昨天还是你的顾客，明天就变成竞争对手”的例子在朋友圈不胜枚举，有些相同品类的微商会把对手屏蔽掉，让对方看不到他发的图片。

　　朋友圈的竞争，归根到底是一场粉丝争夺战，从粉丝数量到粉丝粘性。微商们开始使出浑身解数稳固自己的地位。

　　一位拥有4000余名好友的微商告诉记者，她加入了一个微商姐妹团，互相推介各自的产品和微信号。记者了解到，朋友圈中像这样的微商小团体并不少，为了增加粉丝，微商们权衡利益、互相结合、共同扩大知名度。“不少刚入行的微商会找我帮忙推广，还会把产品送给我品尝、试用。”这位微商向记者透露，如今的朋友圈有些变味，有些微商、微友从当初单纯的推荐到现在拉帮结派，甚至出现虚假宣传的情况。

　　“自家婆婆饺子”从去年10月开始通过朋友圈卖饺子，上线月余，老板茹茹便感受到商机与竞争并存。从增加饺子口味到升级产品质量，从提高打包水平到外送服务，甚至还雇人发起了传单。

　　从粗暴的刷屏到抱团发展，从产品升级到线下宣传，在微商的野蛮生长期，微商们既感受到朋友圈商机无限的同时也感受到竞争和压力。

　　微商趋势：朋友圈“私房菜”转战实体店

　　2014年，微商可以说是异军突起。2015年，微友变成微商的故事还在不断上演。在同行业竞争加剧下，微商们开始思考自己的出路。

　　这一周，梁娟通过朋友圈宣布芒果私家蛋糕暂停营业几日的消息。她坦言，她的确太累了。“做烘焙要亲力亲为，这一年几乎是体力透支，再就是面对同行业竞争对手，要想想自己的出路。”这一年，梁娟眼看着不断出现的甜点微商，眼看着自己的产品被模仿制作。除了不断开发学习流行甜点，她想到开实体店，通过微信+实体的方式，把她的甜蜜事业做大做强。

　　“开设实体店后就办理营业执照，取得相应资质，让顾客能亲眼看到甜点制作，更加放心。”梁娟说。记者采访发现，不少微信美食商家都透露出想要开设实体店的想法。“相比实体店，微商在产品质量、后续维权、信任度上都会让客户产生质疑，实体店+微信营销的方式或许才能让我们走的更长远。”梁娟说。

　　聊城美食公众服务号“大嘴吃聊城”的运营者“大嘴君”向记者透露，京东旗下拍拍网即将推出拍拍微店APP，该工具的推出将帮助海量个人用户、传统批发市场商家和传统网商们快速转移至移动互联网，利用微信、微博、手机QQ、QQ空间等社交网络拓展商机。“现在指的微商只是非常狭义的通过朋友圈卖东西的个体，在2015年，越来越多商家和个人会意识到移动互联网的宣传价值并投入其中，微商元年或许刚刚到来。”大嘴君说。根据预测，2015年会有更多个人、传统商家和传统网商加入微商大军，想要在微商大军中不被淹没，就看谁能在竞争中快速成长，树立品牌。

　　(记者 赵迪 郭坦)