聊城个别高价楼盘售价高台跳水 惊现“谷底价”

 临近年末，聊城各家楼盘为完成年去化目标，实现资金回笼，纷纷上演年底大冲量。近日房产网记者了解到，有个别高价位楼盘销售价格出现“高台跳水”，由原来的盛气凌人，一夜之间变得务实亲民。

    12月24日，聊城房产网记者以购房者的身份走访城区部分高价位楼盘项目，走访发现多数高价位楼盘售价稳定，但是也不乏个别楼盘项目，为了快速去化房源新推出大力度折扣优惠，尤其是针对全款购买高价位楼盘房源的优质客户推出了罕见的惊人“谷底价”。

    通过与销售人员交谈，记者了解到，推出“谷底价”之后，虽然没有进行大规模的公开宣传，但是通过回访前期意向客户已经在来访和成交上有非常明显的改观。其中一楼盘179平米的大平层，不足半月已经签约4套，而另一项目刚推出优惠政策的前2天，前期意向客户就成交高达40余套。

    那么究竟是什么惊天“谷底价”吸引购房者出手呢？跟正常销售价格比起来又有多大的优惠幅度呢？聊城房产网记者以购房者的身份在一楼盘详细计算了价格，据置业顾问介绍，项目一楼座126平米的户型，23层原价8212元/平米，原来市场销售基本折扣为86折，总房款约89万余元。置业顾问分别以贷款购房和首付款分期付款购房两种付款方式计算了价格：以正常贷款购买为例，在基本折扣基础上，找熟人即可享受84折，除此之外付清首付款可享99折、三天内签约再享99折、找领导特批再享99折，最终可以执行大约8折优惠，总房款约83万余元；如享受项目目前执行的5年返还20%总房款，实际房款约为67万余元，最终单价为5295元/平米，相当于打了原价打了65折；此外，项目还为一些首付款有困难的购房者推出了首付分期置业计划，即使首付分期各种折扣算下来总房款仍然可以执行5年返还，价格仍然不比正常贷款高多少，而且一套126平米的高档住宅置业门槛低至8.4万元。

    在另一个已处于现房阶段的高价位楼盘项目，记者了解到项目新推优惠政策为全款绑定车位7折、不绑定车位75折、贷款绑定车位8折、贷款不绑定车位85折，优惠力度同样让人大跌眼镜。以16层西户原价6618元/平米的146平米大户型为例，执行最大优惠政策后，单价降低为4632元/平米，即使加上绑定12万/个的车位和3万元的储藏室，一次性付清总房款总价为83万余元，置业门槛相对降低，比原价仅仅购买主房还要便宜13万余元。而本项目执行的内部员工团购优惠力度更是跌破了底线，统一单价定为7900元/平米，首付50%，其余由开发商垫付。

    聊城一房产业界人士分析认为“上面的两个楼盘项目并不具有代表性，仅为市场的特殊情况。上述两个楼盘项目本身定价畸高，而且一直以来都是有价无市，真正按照原价成交的散户几乎没有。目前两个项目执行的大幅度优惠尤其偏重全款购房，意在刺激有购买能力的客户全款买房，对这部分购房者来说，目前的价格可以说是物超所值。开发企业通过超低折扣项目实现快速去化，回笼资金以应对年底的资金紧张，一旦达到销售的任务量或者是缓解了当前的资金困局之后，定将以保利润率为目标恢复销售价格。”