“小微企业”发展路 “齐鲁银行”伴您行

    明确的市场定位，一家专业服务“小微”的银行

    从成立之日起，齐鲁银行聊城分行就秉承着齐鲁银行打造“中小企业首选银行”的市场定位，这种与生俱来的责任感和使命感，使齐鲁银行聊城分行将营销和服务的重点放在了中小企业和个人业务上，不贪大、垒大，深耕县域，专做中小，有限的信贷资金80%以上投向了中小企业。

    为更好地支持小企业发展，进一步提高小企业金融服务效率，提升服务质量，2010年4月，聊城分行专门成立小企业银行部负责小企业条线管理工作。

    根据发展战略要求，聊城分行制定了包括组织架构、业务流程、客户评价体系、风险管理、贷款定价、激励约束机制、产品研发、信息系统支持等一系列不同于大中型客户的差别化政策制度，持续加大资源倾斜力度，有力促进了小企业业务的快速健康发展。

    高效率优质服务，简化信贷流程，推行限时审批

    据介绍，除了明确的市场定位，在服务方面，齐鲁银行聊城分行也做了很多工作。

    首先，对小企业业务实行“标准化”、“流程化”操作，简化信贷业务流程，推行限时审批制度，为小企业提供“一站式”金融服务。目前，在客户资料齐全的情况下，分行授权范围内新增对公贷款的审批周期非常短，还有一些业务可以随到随办。

    另外，创新服务模式，齐鲁银行聊城分行根据小企业业务金额小，客户多和笔数多的特点，对小企业业务实行批量营销和整体营销，通过规模效应降低成本、提高收益。一是围绕聊城市大型企业集团的产业链开展了上下游小企业和关联公司的营销工作；二是对聊城市具有鲜明特色的产业集群做好分析研究，针对不同产业集群的特点制定出了不同的营销方案，实行差异化营销等。

    适合需求的产品，小微企业融资“金万通”特色产品

    循环贷，“循环贷”是指齐鲁银行根据企业经营情况、资信状况以及提供的担保情况，一次性核定企业授信额度，企业在授信期间内根据自身经营需求，随借随还、循环使用的贷款模式，具体包括法人保证循环贷款、法人质押循环贷款和法人房地产抵押循环贷款。

    联保贷，“联保贷”是指由一定数量的中小企业自愿组成信用共同体，统一向齐鲁银行申请融资支持，并互相为共同体内其他成员在齐鲁银行融资提供连带担保的业务模式，当前齐鲁银行的“联保贷”包括联户联保业务和“1+N”联贷通业务。

    融易链，“融易链”是齐鲁银行引入供应链金融设计理念，根据贸易链条上的不同中小企业的不同特点及所具备的不同条件，通过创新担保方式并锁定贸易过程中产生的现金流作为第一还款来源而向企业提供的系列融资产品组合，具体包括应收账款质押融资业务、国内保理业务、厂商银业务、先款后货、控货融资业务和仓单质押业务等。

    金卖场，“金卖场”是齐鲁银行依托大型卖场的强大实力和良好信用，通过锁定广大卖场供货商的结算资金流、物流等，而面向卖场供货商这一特殊中小企业群体推出的全新融资业务模式，具体融资方式包括结算单贴现业务、卖场备货融资业务、货押融资业务、二手房抵押贷款业务等。

    智慧贷，“智慧贷”是指拥有较多知识产权、具备良好成长能力的科技型中小企业可以申请以所拥有的知识产权作为质押担保，而向齐鲁银行申请融资的业务模式，当前齐鲁银行可接受的知识产权包括专利权和著作权中的财产权。

    速融通，“速融通”是齐鲁银行针对大型园区内企业推出的一项快速融资业务，是指齐鲁银行通过与园区管理方、合作担保公司签署三方协议，约定对于园区推荐企业，在合格的合作担保公司同意提供担保的前提下，见到担保公司的“同意担保函”即可先行为企业发放贷款的业务。

（记者 李小芹　通讯员　巩亚男）