风雨创业路 电焊工成立聊城首家园林机械销售公司

本网讯 9月3日上午，聊城市昌润南路，一家销售园林机械及维修门市里，来自潍坊临朐的王峰伟正在忙碌着，摆放新进的园林除草设备。王峰伟中学毕业，凭着一股肯吃苦且不服输的劲头，从电焊工到开园林机械销售公司，如今，他在聊城开拓了属于自己的一片小天地。

    孕育：从电焊工转向器械维修能手

    在从事园林机械行业之前，王峰伟一直和电气焊打着交道，之后两年的机械维修、两年业务销售是他在自己做老板前的丰富财源。
    1999年，23岁的王峰伟在潍坊一家工厂做着电焊工，那时潍坊地区园林机械行业门市越来越多。王峰伟感觉一个行业的发展肯定和城市的建设密切相关，当时潍坊市开始注重城市绿化建设，他辞去了电焊工工作，在当地选择了一家比较大的园林机械销售公司去打工。从小就爱修理东西的王峰伟，前期跟着师傅学起了园林机械的维修技术。出于对这方面的热爱和兴趣，半年时间就把机械维修技术掌握的滚瓜烂熟。客户的设备坏了，王峰伟会很快的判断出毛病出自于哪个部件。老板也非常看重他，后来老板让他开始做潍坊地区销售。凭着自己之前修机器时接触到很多客户，和客户之间也慢慢熟悉起来，在给他们推销新的产品的时候也没那么费力，很快一台台的设备让王峰伟推销出去。随着维修技术和推销经验的积累，26岁的王峰伟开始有了自己创业的想法。为了和之前老板脱开直接的竞争关系，王峰伟选择去外地创业，这期间王峰伟做了大量的准备工作，从亲朋好友和老客户那打听哪个地市注重绿化，最后选择了聊城。

    诞生：聊城首家园林机械销售公司

    说做就做，2001年王峰伟和爱人并肩一起来到聊城，怀揣着创业激情，经过实地考察和成本考虑，王峰伟和爱人把地点选在了聊城大学附近。刚开始门市里面摆放着很单调的几台设备，这也是大多数年轻人创业面临的很现实的问题。2001年聊城市还没有提出创办江北水城，自然当时的城市绿化也不是很多，所以客户理所当然不会很多。当时房租一个月300块钱，生意收入付完房费所剩无几，生意很惨淡。王峰伟和爱人商量着先维持日常生活，爱人也非常支持他，创业初期爱人给别人卖过化妆品、街边卖过爆米花，维持他两个的日常生活开销。
    自己去好点的企业里面跑业务，王峰伟说，当时聊城八县市跑了个遍，最远还去过馆陶、临西，很多企业确实需要这种设备，在王峰伟没来之前，企业都是去济南采购这种设备，如果设备坏了还要拿去济南修，很不方便。很多企业客户都是怀着先试一试的心态，让王峰伟先维修自己现有的设备。久而久之一些客户开始对王峰伟的技术表示肯定，慢慢的王峰伟的园林设备生意开始有了起色。王峰伟当时也没有太多的资金做广告，都是客户之间的互相介绍，加上自己的不断去跑，生意越来越好。2002年，聊城市举办第一届江北水城文化旅游节，王峰伟的生意开始走上正道，生意多了自然会变得忙了起来，但是无论什么情况，客户的设备坏了，王峰伟根据实际情况上门去修，王峰伟说，他一直认为优良的售后服务才能带动产品的销售。
    2003年，王峰伟把门市搬迁到了昌润路上，注册了聊城正达园林机械销售公司，销售与维修一体。销售美国原装百利通机械及本田机械：剪草机、割灌机、绿篱机、抽水机、打药机、公路养护机械等。经过这几年的磨练和对园林机械知识的学习，王峰伟在维修方面技术有了更高提升。一次，一位来自县城的客户前来维修设备，王峰伟向客户了解情况，客户给他一边诉说一边让人把设备从车上卸下来，王峰伟了解问情况后对客户说不用卸了，说完给设备换上一个新的空气滤芯就没事了。王峰伟说，自己做园林机械的销售，是和售后维修密切相关的，售后服务跟不上何谈销售。当时，做这一行业的人越来越多，很多素不相识的商业同行慕名向王峰伟前来学习，电话沟通咨询。
    在与王峰伟交谈时，一位莘县客户前来修理设备，至此我们之间的谈话告一段落。但在他给客户修设备时候，他那精湛的维修技术令我这外行人都佩服。从判断毛病到大功告成，是那么的熟练、准确。客户一直认为是化油器部件坏了，其实则不然。
    在问及将来规划如何，王峰伟说到，服务和质量肯定是放在第一位的，另外计划把公司做立体一点，把前期的草坪种子销售、种植及病害预防等做起来。王峰伟笑着说，我是聊城从江北水城到园林城市的一位外地见证人。（记者 闫振）