2014年聊城白酒行业销售额达28亿元 地产白酒市场份额仅两成多

    为期4天的第九届全国食品博览会聊城会场，5月25日下午闭幕。

        本地主流白酒厂家，几乎全部参展此次食博会。“吃不饱！”这是聊城本地酒企一致的声音。

    这些动辄有着数十年历史的老酒厂，当下似乎真的遇到了一个坎。“最重要的是我们丢了自信。”一名本地酒企负责人说。

这不是危言耸听。相比2013年，不少酒企2014年的销售额拦腰斩。

    来自聊城市糖酒协会的数据显示，2014年聊城白酒行业市场销售额超过28亿元，但是聊城本地酒销售额不足7亿元，市场份额仅有两成多。

    本地酒两成多的市场份额，是一个尴尬的数据。远的不说，就比近邻德州，其本地酒市场份额能占到七成多。德州一个品牌白酒的年销售额，几乎是聊城本地所有白酒的总和。

    聊城地产酒怎么啦？

　　“大腕”的聚会：

　　本地酒企高管

　　齐聚食博会

　　这些名字，在当地县市乃至全市大都是耳熟能详的：冠宜春、雁宾、孟尝君、景阳冈、东阿王、卫河王……

　　在刚刚闭幕的第九届全国食品博览会聊城会场上，上述提到名字的白酒品牌均“盛装”参展，展厅各具特色，文化气息浓厚，展出产品包罗各个档次：贵比茅台的有，每瓶低于10元的也有，中间则是庞大的一个系列，涵盖各个价位。

　　除了酒品的丰富、展厅的华丽，各个酒企几乎均派出主要负责人，出现在食博会上。

　　孟尝君酒业公司副总李军、东阿酒厂外销经理谷龙强、冠宜春酒业销售总公司总经理许德华、卫河酒业公司相关负责人郭永亮、醉一斗酒业销售总监李朝阳、景阳冈酒业副总刘进文等酒企高管均接受记者现场采访。

　　这些酒企高管，从食博会开始，直至5月25日下午闭幕撤展时，大都坚守在参展现场，热情地接待来宾，热情地邀请宾客品酒。撤展时，记者在一个摊位前看到，品酒喝空了7个酒瓶。

　　除此之外，聊城市糖酒协会会长孙立江、秘书长马晓康，也来到食博会现场，了解参展效果，倾听酒企的声音。更多的还是为酒企加油打气。

　　可以说，这一次食博会搭建了一个平台，让聊城本地主流酒企高管聚在一起，这是一次白酒行业名副其实的“大腕聚会”。

　　当下的困境：

　　销售额拦腰斩

　　市场前景缺乏信心

　　“今年1到3月份，勉强完成了销售计划，但到了4月，销售额下滑明显。从前4个月的总体来看，销售额距年初的计划有不小的差距。”上述一酒企高管告诉记者。

　　据其介绍，针对巨大的市场压力，该酒企的高端产品下降尤其明显。公司的宣传口号也一改以往的“高大上”，变得更亲民：聊城老百姓的酒。

　　记者了解到，提质不加价，成为本地酒企应对市场萧条的普遍做法。当这样的做法，市场并不买账。“不是春节，没有婚宴，平时卖酒很难。”一负责人说。

　　同时，市场更亲民，产品低端化，成为众多酒企的选择。其中，一家本地酒企甚至推出了6元/瓶的低端白酒，主打乡镇、农村等低端市场。但是，这样的“乡村路线”同样遭遇市场的挤压，与“牛二”、“老村长”等外地低端白酒相比，吸引力并不大。

　　据孙立江介绍，2014年，聊城白酒行业市场销售额超过28亿元，但是聊城本地酒销售额不足7亿元，且多是中低端产品，市场份额仅有两成多。这个数值，低于德州一个本地品牌的销售额。据了解，德州这个白酒品牌一年销售额超过10亿元。

　　2014年，聊城一家白酒品牌销售额为5000万元，但几年前这一数值是一个亿。据了解，目前，聊城本地白酒一个品牌销售额超过1亿元的，仅有一两家。

　　财大气粗的逻辑，在白酒市场上同样适用。无论是市场宣传，还是优惠力度等，聊城本地白酒均无法与这些外地大品牌比拼。一酒企负责人称，在当下下行的行情下，本地酒企更是普遍缺乏信心。

　　自身的优势：

　　本地白酒品牌

　　有历史有文化

　　郭永亮说，本地白酒不是没有希望，自身的优势明显，如有为聊城人熟知的历史文化，有更贴近的亲情。这些优势是外地品牌白酒不具备的。

　　马晓康也持相似的观点：“聊城白酒企业，最早的解放前就存在了，大都有数十年的历史。这么多年，企业都走过来了，说明具备内功，酒的质量是受信赖的。”

　　但是，在白酒行业十年黄金期(业内相对一致的说法是2002年到2012年)，聊城本地企业把握得并不好，没有抓住机会做大做强。而此时，外地众多品牌，恰恰抓住了这个黄金期，攻城略地，大举进入聊城占领了市场。

　　据业内可靠消息，一个外地品牌白酒在聊城创造了一个全国第一：销售额在全国地级市最大，其一个单品在聊城便实现1亿元的销售额。

　　曾经的辉煌：

　　聊城区域内

　　曾被本地白酒主宰

　　正如，本文上述所列举的那些本地白酒品牌，它们之所以至今仍有一定的市场知名度，便是源于曾经创造的辉煌。

　　当然，聊城白酒历史上还有一些曾经响亮品牌，如今已被淡忘，或不复存在。

　　“如果本地人喝本地酒，就能足够养活这些酒厂。”一酒企负责人告诉聊城晚报记者，当下，这只是一厢情愿的想法。但在多年前，聊城各县(市、区)，无论是县城还是乡村，无论是政府接待，还是百姓婚丧嫁娶用酒，都能见到当地白酒的身影。

　　但是，当下即便本地人，喝本地酒的比例也大不如以前。若干年前，聊城城区也曾被本地白酒主宰，本地酒企常常是“你方唱罢我登场”，风水轮流转。当时很多酒厂的日子都很好过，要买酒不仅需要预付款，而且需要托关系。

　　其实，在此番白酒市场下行之前，这种局面便消失了。

　　聊城曾有的本地啤酒品牌，今天鲜有人记起它的名字。这种命运，正是如今不少白酒酒企高管所担心的。那么，聊城本地白酒突围之路在哪儿呢?敬请关注本报后续报道。