聊城分行提前部署打好年末外币存款攻坚战

近日，聊城分行外币存款余额达到14790万美元，较年初增加7139万美元，增幅93.3%，日均余额达15600万美元，较去年日均增加7757万美元，完成全年计划的1551.4%，外币存款绝对额及增量在同业中稳居首位。

创新业务模式，实行“打包”营销。加强国际贸易融资产品与外汇衍生交易产品、外币存款的组合营销。前三季度，该行通过境内境外联动，利用海外代付、风险参贷方式办理的进出口类融资等方式拉动跨境人民币结算49.26亿元，成为业务发展的重要支撑。同时，该行充分利用国际贸易融资产品、外汇衍交易产品、外币存款的相互带动作用，做到三项产品的有效结合，通过产品组合的方式，实现多项业务的共同发展。今年以来，该行通过掉融通方式办理国际贸易融资31246万美元，稳定外币保证金存款12467万美元，两项业务均得到同步发展。

加强对市场情况的分析和判断，积极寻找市场机会。外汇市场瞬息万变，国际业务产品及产品组合要根据市场情况灵活变化，该行指定专人每日紧盯上级行发布的产品营销组合收益率，有效把握最新的本外币市场信息。同时，该行国际业务人员积极向总省行专家请教请示，加强与海外行、基层行的联系沟通，及时了解货币市场、外汇市场变化，将最新的各种市场信息整合研究分析后，寻找出市场机会，及时向基层行发布提醒，引导基层行客户经理借助市场之力，实现业务拓展。

盯准进出口大户精准营销，深入挖掘重点客户贡献度。该行进出口企业数量有400多家，但结构十分不合理，前5家进出口企业的外贸总额几乎占到全市进出口总量的70%。针对大客户营销时，一是把握有海关进出口实绩的我行有贷户，二是辖内海关3000强企业，三是积极营销“走出去”客户。该行国际业务部与基层行营销人员上下联动，共同攻破营销难关，取得客户信任，实现国际业务营销过程无缝对接，大大提高了营销的精准度和成功率。

下一步，聊城分行将着眼于稳定年末外币存款的基础性工作，加强调度力度和考核力度，对到期保证金资金提前部署，进一步稳定并确保实现年末外币存款四行占比第一的目标。