聊城农村留守妇女“组团”做微商

肖会　王兆锋　　本报通讯员　杨浩　张超峰

　　一手抱孩子,一手做市场

　　3月20日,听说记者来采访,着装整齐的营销团队成员们早早就等候在了村口。莘县樱桃园镇是全县面积最大、人口最多的传统农业乡镇,将军寨村是拥有3000多名村民的大村。多年来,由于集体经济落后,人均收入较低,全村80%以上的青壮劳力都常年外出打工。他们初春离家,年关返乡,一年中大部分时间的主力村民都是“空巢老人”和“留守妇女”。以往,妇女们看护孩子、照料老人、操持家务、忙于农耕,对于“创业”,很多人连想都没想过。如今,她们有了自己的团队,靠着互联网和智能手机成了足不出户的经营者,不但赚钱不比丈夫打工挣得少,还感受了集体创业的乐趣。

　　“等等哈,湖南客户询问产品价格,我回一句!”32岁的姚凤娟,一手抱着孩子,一手拿着手机,坐在小凳上与记者攀谈间,看到手机微信头像闪动,赶紧右手灵巧的编写短信向客户回复。两年前,她在一家商贸公司做营业员,早晨不到7点就要赶着上班,中午还要回来做饭,每月收入1500元,还要兼顾着春耕农忙。去年10月,她加入这个营销团队,开始学习微商经营,从微信添加到产品推介,从平台支付到物流派送,随着业务日渐熟练,收入也逐日增加,仅今年春节前后一个月,姚凤娟就收入了16400元。“微商经营,省时又省力、方便又快捷,既不耽误料理家务,还能赚钱,我觉得这样的创业挺惬意!”姚凤娟说。

　　既要保质量,更要守诚信

　　25岁的吴晓芳,大学毕业后没有找到顺心的工作,在与跑运输的青年赵连真相恋后嫁到了将军寨村,现已是两个孩子的妈妈。运输市场旺季,她照看儿女、侍奉老人,日子过得安安稳稳,可就是心里总觉的缺点啥,多年的创业梦想一直萦绕着她。

　　2013年,吴晓芳先后接触了淘宝、阿里巴巴、网易等线上交易,并开始学习微盟CEO孙涛勇的微商经营理念。这期间,她敏锐扑捉到了商机,在加盟天猫平台和淘宝集市后,通过平台不断调整自己的经营范围,从国际知名品牌到简洁实用的日用品,先后为十几个厂家进行分销。随着经验的积累,她的人脉圈业逐渐扩大,月收入由原来的十几块钱到后来的几千元钱。2014年10月至今,她的微商营销团队已经有了50名产品总代理,销售了价值近千万元的各类产品,同村跟她干的20余名“留守妇女”,月收入也都相继突破了1万元大关。

　　2014年11月,广东一名客户反映她派送的某厂阿胶产品有质量问题,吴晓芳二话没说,在追回产品的同时,马上为客户打去了3倍的赔偿款。这让客户十分感动,经过多次接触,这名客户为吴晓芳的信誉和诚信所感动,主动加入了她的微商团队,成为她在广东地区的一级代理商。为了保证派送信誉,吴晓芳在建立自己的实体店的同时,总是在第一时间将客户预定的产品派送物流公司,如果未能按期到达,她总能在下批产品的代收款项中,将上次派送损失按约定进行赔偿。

　　可靠的质量和良好的信誉,让吴晓芳的微商经营之路越走越宽。“微商经营首先面对的是亲友团和朋友圈,因此产品质量和诚信体系是微商经营的‘铁法则’,缺少了诚信体系将一事无成!”吴晓芳对记者说。

　　联络靠感情,管理靠制度

　　“为效益而来、为创业而战,为诚信而守、为感恩而搏”,这是吴晓芳微商营销团队的口号和宗旨。在组建团队的过程中,吴晓芳始终把传统的价值观念和感恩情节贯穿其中,带领队员们群策群力,共同发展。

　　54岁的赵大姐是团队中年龄最大的队员。丈夫去世后她一直独居,所以性格较为封闭。因家里缺乏劳动力,又上有老下有小,家里日子过得紧紧巴巴的。吴晓芳看在眼里,急在心上,微商经营见到效益之后,吴晓芳就主动接近她,并为她购买了一部智能手机,手把手地教她从注册微信号学起。随着业务技能的日趋熟练,如今赵大姐这样没上过几年学的妇女,月收入也已经超过了1万元。有了自己的团队,过上了集体的生活,赵大姐的性格也变得健谈开朗,脸上时常挂满了笑容。如今,吴晓芳的团队50多名队员,除了近30个代理商分布全国各地之外,其余的都是村里的姐妹。

　　感情是团体成员联络的纽带,管理则是团队发展的保障。构建团队,必须要有严格组织原则和纪律。通过学习,吴晓芳把实体经济的管理体制运用在虚拟的团队中,建立了总代理、一级代理,二级代理分销商制度,采取定岗定员定价格定质量标准的管理体系,总代理发展下级代理商,负责下级管理经营,向上一级管理负责,出现问题层层追究,并及时在微信群里发布相关处罚条例。整齐划一的制度化管理,保证了微商经营的健康发展。

　　“营销团队的同村成员互帮互助,互敬互爱,大家不仅走上了脱贫路,还改善了邻里关系,和谐了相处环境,关系融洽了,矛盾减少了,这才是利村利民的大好事啊!”将军寨村党支部书记赵喜禄高兴地说。

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