专访秦玉峰：东阿阿胶谋划四大产品 规模超百亿
经历了5年9次涨价，并且最近一次涨价达到出乎意料的53%之后，下一步东阿阿胶将怎么走？日前，东阿阿胶总裁秦玉峰接受了《第一财经日报》的采访。
在价格方面，秦玉峰说，东阿阿胶块将继续执行“价值回归工程”，另外一个主打产品复方阿胶浆在近期会保持价格稳定。
同时，秦玉峰介绍，计划到十三五末，东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬三个主品牌和生物制药将达到100亿元规模。
下一步，上游毛驴产业链的建设也会是东阿阿胶的一个重要投资方向。未来3到5年内将计划分期投入10-20亿元。
专注阿胶不盲目多元化
秦玉峰对《第一财经日报》表示，东阿阿胶虽然资金很丰厚，但不会盲目采取多元化战略，仍将聚焦于阿胶主业，他们将借势大健康潮流，紧紧围绕阿胶主业向上下游进行拓展。他称之为“单焦点多品牌”战略。
“也有人问我，你最近几年老是涨价，这可以持续吗？为什么不考虑开发阿胶之外的产品。我告诉他们，在阿胶行业里，我们可实现行业主导，参与制定行业标准。到了非阿胶领域，别人是标准制定者，我们会被驱逐。”
下一步，东阿阿胶将继续专注于阿胶块、复方阿胶浆、生物制药、桃花姬这4个主打产品。秦玉峰为之制定了“十三五”销售额倍增的目标。
对复方阿胶浆来说，东阿阿胶近年来一直采取“压制”战略，就是控制它的规模。因为价格等各方面的原因，卖复方阿胶浆反而不如卖东阿阿胶块赚钱。
秦玉峰将这种情况称为“亏损”。
但随着这一轮涨价，复方阿胶浆也涨了53%。这个价格秦玉峰认为可以接受了，以后的产量也会加大，几年内实现翻番问题不大。同时，复方阿胶浆的价格在未来几年内也会保持相对稳定。
秦玉峰认为今年是东阿阿胶的“调整年”，其中重要的是对价格方面的调整。这一轮价格调整的决心很大，但现在看起来已经顺利完成。
记者另获悉，小分子阿胶作为东阿阿胶推出的新品，刚刚取得QS许可证书，正式具备生产资质，会于近期正式对外发布并上市。
但秦玉峰也面临着一个很难解释的问题。由于阿胶的主原料驴皮供应量在全国范围内还会下降，东阿阿胶的年产量有新突破也很难，如何实现倍增目标？秦玉峰不否认，价格因素仍然是重要手段。
行业领导者可卖更高价格
近年来，东阿阿胶已经9次涨价，每斤近2000元的价格消费者能否接受？对此，秦玉峰的回答是：“（将来）借助已有的老客户群作基础，不断开创新人群以更替，确保不断脱离老人群、老消费，开创足够的新人群、新消费作为补充。”
秦玉峰所说的“新人群、新消费”其实就是城市白领阶层。他说，这个群体对价格不敏感，一千块还是两千块对他们并无概念，关键是是否买到真品。
另外，尼尔森报告最新显示，阿胶刚刚进入中端滋补品行列。秦玉峰认为，这与东阿阿胶的努力不无关系。“现在是我们乘胜追击的时候了，阿胶产品要成为高端滋补品，这一‘山头’不能像现在这样为虫草、石斛等占据。”
虽然外界对东阿阿胶这次大幅度的涨价存在质疑，但秦玉峰却泰然处之。按照他的说法，东阿阿胶的价格就在这里摆着，一些价格低廉的产品消费者自然就会做出判断。
据秦玉峰介绍，现在国家相关部门已经将阿胶行业列入“高危行业”，这主要是指对质量的严格控制，“飞行检查”经常出现，湖南有两家企业甚至被吊销了生产许可执照。
现在进来的许多企业，很多都是大企业，太极、同仁堂[0.33% 资金 研报]等，他们有着悠久历史和良好信誉，他们的加入，东阿阿胶是欢迎的。只有把产业最大，整个行业才有希望。
秦玉峰对东阿阿胶的行业领军地位一直志存高远。有追随竞争者加入，他才能卖出更好的价格。按照他的原话：“有跟随竞争者参考，领导者可卖更高价格。”
还是要养驴
秦玉峰说，对阿胶行业来讲，“生存就是最大的发展。”
这一点，是基于阿胶的主原料驴皮供应不断萎缩的判断上。所以，下一步，东阿阿胶还将继续养驴。
秦玉峰告诉《第一财经日报》，未来3到5年内，东阿阿胶将计划投入10-20亿建设养驴基地。“总体供应会减少，但东阿阿胶控制的驴皮将保持稳定。”
现在，农户养驴有了15-20个点的毛收益，养驴积极性是提高了。但要大规模养驴，必须有资本介入。秦玉峰说。
国庆节期间，秦玉峰去了一次新疆。新疆相关部门告诉秦玉峰，驴奶不愁卖，在乌鲁木齐可以卖到200-300元一升。可以考虑在新疆昌吉建设一个驴奶示范基地，依托乌鲁木齐，开发驴奶产业。
这也正是秦玉峰所考虑的。因为毛驴的役用价值已经基本消失，如果毛驴的综合价值不能体现，对阿胶行业来讲，仍然是灭顶之灾。
秦玉峰说，驴奶别说卖到300，卖到100行吧。母驴产奶一般6个月，前三个月让它奶小驴，后三个月等小驴长大了，能吃草了，把奶挤出来一部分卖。一天100，一个月就是3000，三个月呢？基本就是一头驴的价格了。
但秦玉峰的设想显然更理想化，因为驴奶产业化是一个漫长的进程。
“不管怎么样，东阿阿胶都会推进养驴基地的建设进程。在先期培育阶段，是会有亏损，但公司可以接受这种亏损。我们会循序渐进。”秦玉峰说，上游产业的发展，也可对东阿阿胶本身带来“收益”。“如果毛驴养殖产业达到150亿的规模，公司本身能占多少。这个不好估计。但这个收益，现在并未计算在‘十三五’规划的百亿规模之内。”秦玉峰说。
