决战“金九银十” 聊城房企悄悄让利

　　往年楼市“金九银十”火爆的场面，今年难以再现。这已成为行业共识。

　　当下，聊城楼市刚需族至少占六成以上。也就是说，楼房销售的潜力仍是较大的。只是，聊城楼市已经由卖方转入买方，供大于求的局面，短时难以改变。

　　剩下的便是博弈。

　　从2013年底以来，楼市持续低迷，今年年中堪称谷底。其间，是买卖双方的拉锯，互相的观望与博弈。

　　从今年7、8月份开始，聊城房企开始主动示好，优惠举措开始推出。进入9月，85折、一口价、特价房等促销优惠让利措施频出。

　　从9月首周销售情况看，房企的善意，得到了消费者的积极响应，有的楼盘成交30多套。有趣的是，无论是明降价，还是变相降价，房企目前还是“静悄悄”地低调进行。

　　业内人士称，房企只有积极地将善意传递出去，才能收到预期的效果。

　　现象

　　水城楼市“观望潮”已经大半年

　　从现在往前推1年，即2013年10月、11月，聊城相比往年陡降的气温，给楼市吹来一股寒流。

　　随着气温突降，聊城大多数售楼处看楼的人一时明显减少。业内人士说，前期的调控，对于聊城，影响并不大，去年以来，外地一些楼盘的大幅降价信息，加重了聊城消费者的观望情绪。这股寒流一定程度上影响了“金九银十”。

　　如果说降温是天灾，接下来更严重的是“人祸”。

　　2014年2月，杭州一楼盘打响内地楼市降价的“第一枪”，每平方米降价幅度在4000元左右，原来2万元/平方米，陡降至1.6万元/平方米。

　　作为国内“1.5线”城市的代表，杭州的楼市一直备受关注，也是中国楼市的风向标。所以，杭州这个“第一枪”，引起的蝴蝶效应是巨大的。

　　这种影响引起的“跟风潮”或许是其次，最关键的是，给了观望者一种预期：等等吧，还会降。

　　于是，观望风潮迅速席卷全国大部分城市的楼市，聊城也不例外，只是“慢了半拍儿”。

　　据了解，此次观望之前，聊城楼市基本处于供不应求的局面，2013年位于高新区的一个楼盘，甚至出现排队购房的场景。2013年之前的聊城楼市，是偏向于卖房市场的，即主动权掌握在开发商手中。当时，找熟人买房的情况，较为常见。

　　如今，情况已经改变。有意买房的很多市民都有这样的经历：去一次售楼处，可能就会常常接到推销的电话，最低价、送豪礼等优惠多多。

　　据分析，2014年年初，聊城城区房源还没有出现集中供应的局面，但是外地降价的风潮，改变了水城市民的预期：原本想出手购房的，犹豫了;原本就观望的，更加坚定了“等等”的决心。

　　与观望相呼应的是，今年以来，随着聊城棚户区改造快速推进，在原来的城中村，一座座住宅楼拔地而起，房源供应呈现爆发之势。

　　于是，房企销售业绩开始严峻，压力顿增。其间，有开发商打出“小平快”的牌，但是市场不买账。

　　形势

　　刚需客观存在“遇上”市场回暖

　　到今年6月，聊城楼市进入最低谷。这就像四季之冬，是一个结束，也是一个开始。此后，随着开发商积极应对，聊城楼市开始小幅反弹。

　　在聊城这样一个刚需市场较大的城市，可以说，观望时间持续得越长，集聚的购买力便越强。

　　但是，就如国内地产大亨、万科董事长王石所言“房地产的黄金时代已经过去”，“闭着眼”赚不到钱了。在国内大环境冷淡而聊城刚需客观存在的背景下，谁能赢得市场呢?

　　裕昌·大学城销售部经理刘克华说，从目前的市场基本可以判定，今年的“金九银十”将打折扣，房企的定价会更加理性。

　　其实，聊城房企在价格上的妥协，今年6月份之后便已经开始出现了，如，不少楼盘推出了特价房，但当时还仅是一个噱头、一个幌子，并不是真降价。

　　到了7月、8月，真正的降价便开始了，折扣力度加大了。85折、88折，这是以前想都不敢想的，真的出现了：聊城一房企在周年庆时，打出88折选房的优惠。

　　可以说，这一房企是率先打出明确降价的。随后，其他房企陆续跟进。位于东昌路的一个楼盘，给出限期买房总价减3万元的优惠。到8月底，该楼盘又推出清盘优惠：92折。同时，又有两个房企跟进，加入让利促销的队伍。

　　再如，伟业·中华御苑，推出回迁区商品房，给出4820元/平方米起的价格。而同地段的房价一般在6000元以上。

　　整体上看，房企这一期间的促销让利，一定程度上让市场小幅回暖，为随后的“金九银十”预热了市场。

　　业内人士称，对房企来说，今年的“金九银十”是一个难啃的硬骨头，但是再难也得争取。因为，这不仅关系着今年的销售业绩能否完成，也一定程度上影响着今后的市场走向。“啃硬骨头”的利器，还是降价。

　　分析

　　“金九银十”房企让利“羞答答”

　　降价，有明降，有暗降。

　　在今年的“金九银十”，这都将是聊城房企让利促销的主角。

　　“单纯降价，长远看或许意义不大。更关键的是提高性价比。”当代·国际广场营销总监裴星珂说。他认为，楼市高利润的时代已经过去了，房企对此都有共识。所以，大部分楼盘定价时，都会走“亲民”路线，让售价更接近成本。

　　我市一行业网站主编说，从进入“金九银十”首周看，让利促销到位的楼房大都取得了不错的销售业绩。但是，仍有一些房企在观望，没有“大动作”。如，金柱·海德公园，便是高档产品低端价格，每平方米在5300元左右;聊城七中附近一楼盘，价位在5200元/平方米左右;中秋期间，恒大名都推出了每平方米5730元起的特价房50套、“一口价”房10套。

　　陆陆续续，开盘的楼盘加入让利促销的队伍。如，新东方·龙湾为“金九银十”开出优惠单，还推出现场抽奖活动，除了买房就送山地车外，最大奖项是一家三口夏威夷旅游。当代·国际广场推出了层高3.6米的Mini公寓，价位在4400元左右，46平方米的小户型总价款在20万元以内。

　　值得一提的是，城区一楼盘还推出了85折让利优惠，让业内人士惊叹。耐心寻味的是，该楼盘负责人并不愿意接受采访。业内人士称，房企大都有一个顾虑，都不想做第一个降价让利的，降价是一个敏感的字眼。

　　目前，降价大都以特价房、尾房清理等面目出现，其实就是降价。如，有的楼房一个月推出多批特价房，总计上百套。实际上，楼盘并没有那么多“特价房”，实是降价让利。

　　据介绍,今年以来持续观望集聚的购买力，目前到了适当释放的时机。这其中的关键是，哪个楼盘积极主动出击，给了亲民的价格和政策，把自己的声音宣传出去，传递到市场上，满足刚需族的心理预期，谁就能占得先机。绝对不能消极地等市场，不管什么时候，黎明不是等来的，做好自己的事情，该来的自然会来到。

　　目前，大多数开盘的，推出了促销让利的措施。裕昌·大学城销售部经理刘克华说，本月20日前后，聊城城区至少有5个楼盘开盘，大都给出了优惠措施。

　　但是，“有爱就要大声喊出来”的积极态度，在聊城楼市呈现得并不理想。很多楼盘优惠措施是有了，但是宣传不到位，向市场传递的力度仍不够。一业内人士说，根据9月份的销售业绩，或许到10月份，会有更多房企更加积极主动地传递自己的“善意”，示好消费者，而不是现在的“羞答答”。

　　(记者 林志彬)

　　阅读提示

　　聊城楼市的大盘子是健康的，如，宜居宜游宜业的优良环境、“双百大城市”建设的拉动需求等。“金九银十”决战以及其后聊城楼市的发展趋势如何，刚需族当下是否该出手?面对冷淡的市场，房企如何解困?本报将继续报道，敬请关注。