聊城青年胡庚的创业路从敲三千家门开始

胡庚在自己店中。

    和其他同龄人不同，他高三时辍学，怀揣梦想走南闯北、不怕吃苦，为卖掉一台饮水机挨家挨户敲过三千多家门；在一线城市奋斗数年后毅然决定回家创业，创业期间受过骗，但他始终坚持自己的信念和原则，一点点的努力终于得到回报，他两年内开了三家连锁店。

    他叫胡庚，白手起家，有着自己的创业故事。他说，学历不高并不代表能力不高。

    辍学    小小年纪走南闯北

    谈到自己这几年的创业历程，胡庚无不感慨。胡庚的老家在莘县，家境不算富裕，但年纪不大的他有颗执著的心。

    2005年，胡庚刚上高三，每个同龄人都在学校里准备着高考，可是他家里一场突如其来的意外，断了他的学习生涯，年纪轻轻的胡庚从此辍学。“经常看成功人士说学历不代表能力，怀揣着成为一个商业巨头的梦想，我提前结束了高中生活，拿着一本英文字典第一次坐上火车，南下上海。”胡庚说。

    初次到大上海，让他感觉到了自己的渺小，什么都不懂什么都不会，能在这个城市生存真的很难。

    他的第一份工作是在一家保健品公司做销售工作。“那真是一个锻炼人的好地方，也是我认为这辈子我得到的第一桶金。”

    打拼     打工多年后回家乡创业

    在做销售期间，胡庚曾拿着一台饮水机跑了六十多个小区，敲过三千多家的门做推销。每一天早晨起床后他都要激励自己坚持下去，每天晚上都要总结经验和教训。

    胡庚的客户群体是以中老年人为主，年纪轻轻的他为了和老年人打成一片，学会了下象棋、打麻将、练舞蹈、扭秧歌。同时他还要加倍学习产品知识和沟通能力，学习消费者心理学。

    经过自己不断努力，两年多的光景，他从一个最底层的业务员做到业务督导，从一个直销员做到了能在三千人会场讲课的讲师。“现在回想起那段经历，感觉积累下来的经验都是财富，这也是我能走到今天这一步的根本原因。”

    在上海打拼的两年，虽然他感到小有成就，但销售工作压力太大。胡庚说：“一根弦绷得太紧太久了会断，工作时话说得太多了，静下来连一个字都不想多说。”

    2009年，胡庚辞去上海的工作来到了深圳，找了一家有名的计算机培训学校，边学习边实践，进修了一年。

    2010年，胡庚怀揣着新的梦想回到了自己的家乡。

    初来乍到的他对聊城并不熟悉，他先在某科技市场找了一份对口的工作，组装和维修电脑，维护商业软件，后来又接触了监控安防行业，在该行业学习了一年光景，积攒了一定的人脉，感觉时机成熟了，2011年夏季，他回到莘县开了自己的第一家电脑和监控安防店，开始了属于自己的梦想。

    创业     初期他惨遭诈骗

    创业初期，客户并多，当时正值夏季，胡庚就每天抱着一大捆宣传页大街小巷一家一家地发放。

    “刚开始活儿不怎么多，经济压力大，急需挣钱，没想到这种心理给了骗子可乘之机。”胡庚介绍，开业不久的一天，他突然接到一个自称是某监狱“刘队长”的电话。电话中“刘队长”说需要采购一批电脑组装机，并且要求高配置，让胡庚报个价格。胡庚一听是笔大单子，便立马联系供货商，很快配置单和价格搞定。“因为这对我来说是第一份大单子，我出价实实在在的，好以后能长期合作。”

    正当他忙得不亦乐乎的时候，“刘队长”又打来电话，说他在去济南开会的路上，让胡庚帮他个忙，让他找一个卖饮水机的人，倒卖三台饮水机给他的监狱送去，应付这两天的检查，并给了胡庚卖饮水机的地址和电话。

    胡庚想这是举手之劳的事，就开车去寻找卖大型饮水设备的店铺，但找遍了县城也没有找到他要的那种。而且也没有找到“刘队长”说的那个卖饮水设备的店铺，只好给那个店铺的老板打电话。

    “结果对方说已经转行不做这生意了，并给我了生产这种设备的厂家地址和电话，让我跟厂家联系。我就又打了厂家的电话，电话里确定了型号和价格，以及货运时间。回头我又给‘刘队长’打电话说明了这种种情况，‘刘队长’着急地说，这三台饮水机六万多元的款项上面已经批下来了，务必要在后天安装完毕，并说如果我能帮他搞定这三台饮水机，一台给我一万元，不让我白帮忙。”胡庚听到这里，心想一年也就挣三万多块钱，这笔生意转手就能挣三万，何乐而不为呢！

    “我挂掉电话后仔细思考了一会儿，觉得有利可图，又给厂家打电话，对方称发火车物流的话可以隔天到聊城，也就是时间还来得及，综合考虑后，觉得这个单子能接。接着就是钱的问题了，如果厂家能发物流代收，我就还有时间去筹钱，这样就万事俱备了。于是我再次打通了厂家电话，最终谈好先打一万五千元的定金，剩下的代收，于是我答应了。”胡庚说，由于时间紧迫，他没有多想，从网上查找了一下有这个厂家，又同时问厂家要了两个银行账号。

    然后他从亲戚朋友那里借了一万两千元钱，凑够了一万五千元就给对方打了过去。

    “第二天装好十台电脑，开好了发票，搞定之后我给‘刘队长’打电话，竟然没通。”于是，胡庚就装上了货直奔“刘队长”所在的监狱。“这一路有点心慌，到了监狱一问，刘队长竟然在，而且没出差，也没有什么采购之类的事情。我才恍然大悟，此刘队长非电话中的‘刘队长’。”

    这次损失对胡庚来说很大，创业初期业务量并不多，本来资金周转已经很困难，又被骗走这么一大笔钱，这让他很沮丧。但他依然要承受着压力继续走下去。

    这也让他深刻的认识到，在自己的事业中一定要稳扎稳打，不能投机取巧。

    转机    专注服务开三家店

    经过胡庚的不懈努力，加之他的勤奋负责，他的生意渐渐有了起色。

    记者采访到他的一个长期客户，该客户说，“胡庚负责的监控设备和商业软件在后期维护上服务很好，我们有些员工在使用中经常因操作不当带来很多细小的问题，他都是第一时间赶到帮助我们解决。”日积月累，胡庚终于在该行业中树立起很好的口碑，客户源也是越来越广。

    经过不断努力，胡庚终于看到了希望，一年前一个大客户找上了他，“那是一家钢构企业，需要安装全套监控设备和办公设备，这一单做下来不下十万元，他们找到了我，我将这一单生意接下并耐下心做完，得到了他们的肯定。这对我的事业来说是个转机。”

    在胡庚的创业中，经常遇到大大小小的烦恼，“创业并不是一帆风顺的，如果你没有足够的精力和毅力很难坚持下去，而且时常要应对各种不确定因素”。

    胡庚说，有些客户欠款一直不给，让他非常头疼，“有些客户很霸道，订货之前表现得非常大方，笑嘻嘻的，很好沟通，也不给你讲价还价。但安装完后，就说没钱，等两天再给，有的竟然等了一年半都没给结清账”。

    经过这几年的创业，胡庚总结出要从竞争激烈的同行业中脱颖而出，良好的售后服务就是他的招牌。“同行竞争打价格战，这个最气人，现在电脑安装个系统是五元，以前是二十元。这年头什么都涨钱，馒头都涨到一元钱两个了，维修维护电脑价格却一直在下降，算一下都不够费用。同行之间恶性的价格竞争是害人害己呀。”

    为了从这个怪圈里走出来，他从来只坚持做最稳定的安装版系统，不集成广告不安装流氓软件，更不搞其他小动作窃取客户隐私。有的客户对他说，人家装个系统只用七八分钟，你装个系统要半个小时，也太笨了吧。

    “这让我很无语，还有的人说，从别的地方装系统只要五元钱，从我这装系统要二十元钱，说我在抢劫呀。我听后都保持沉默，我的价格依然不会变动，因为我服务的质量不变，这是我坚持的原则。”

    目前胡庚不仅在莘县打开了自己的局面，还在聊城开了两家分店，他希望以后不管事业做到多大，都不丢失自己的本分。

（记者 裴强）